成功的营销,或能聚集人气,提升楼盘的关注度,或能促进销售,提高楼盘的成交量。回首上半年,南宁楼市有哪些营销方式留在了人们记忆中?

论坛给写字楼造势

关键词:论坛 写字楼

镜头回放:6月20日,素有“毒舌”之称的著名经济学家郎咸平出席南宁万达中心高峰经济论坛。而自3月16日亮相以来,南宁万达中心相继邀请了央视著名主持人芮成钢、水均益、金融界翘楚陈淮教授、《货币战争》作者宋鸿兵、张召忠将军做客万达中心,多次论道区域发展与投资方向,获得了市场的广泛关注,在业界掀起了写字楼投资的讨论风潮。6月29日,在南宁万达中心甲级写字楼开盘仅两个小时,就售出了29整层的产品,吸金10亿元。

记者走访:“南宁万达掀起了今年上半年南宁楼市写字楼投资的热潮。”业内人士如此评价南宁万达中心的营销方式。他们认为,万达中心在推写字楼之前,邀请重量级的专家学者举办经济论坛和投资论坛,为其产品形象做包装和宣传,同时也给投资者认清经济形势和投资趋势。某房地产开发商也坦言,南宁万达这种方式搅热了南宁写字楼投资市场,他们推出写字楼产品,除了市场因素外,也有迫于万达这种营销方式的压力,生怕在写字楼产品市场不能分到一杯羹。

“每次看报纸都能看到南宁万达的宣传,才开始关注写字楼市场。”这是记者在走访中听到最多的一句话。不少市民表示,他们通过媒体对万达各种论坛的报道,了解了投资的动态和方向。

通过科普营销赚人气

关键词:侏罗纪 变形金刚

镜头回放:3月9日,嘉和集团穿越侏罗纪,把侏罗纪的恐龙带到了嘉和城 (资料 论坛 图库),在项目现场举办了大型动态恐龙展。而恐龙模型搬到了房博会现场,也给嘉和城带来了不少的人气。就在市民还沉浸在恐龙展的欢乐里时,5月18日,大黄蜂、擎天柱等变形金刚又空降嘉和城。这两次相隔不久的展览,吸引了众多市民前去嘉和城参观。

记者走访:市民李先生表示,他们两次带小孩去看恐龙展和变形金刚展之后,都会到售楼部去看看嘉和城推售的住宅产品。在多方对比和了解嘉和城的各种配套之后,李先生在嘉和城的温莎小镇买了一套房。而和李先生一样的市民不在少数。

某著名代理机构负责人陈先生分析认为,恐龙展与其说是一次科普展,不如说是嘉和城项目的形象展。通过这次展览,把嘉和城的生态化境和居住环境、生活方式的全面展示;而变形金刚展则是趁热打铁,满足了市民和购房者对变形金刚的好奇心。这两项活动恰恰很好地配合了嘉和城的推盘节点,赚足了眼球,是高明的活动营销。

“致童年”引发共鸣

关键词:旋转木马 大黄鸭

镜头回放:房博会期间,汇东置业的旋转木马展位,为汇东星城 (资料 论坛 图库)吸赚足了人气。而6月10日,汇东星城亮相的“大黄鸭”更是让汇东星城赚个盆丰钵满。大黄鸭揭幕当天,几千人到场参观,全场热动。当天,推出三期新品3D栋55—95㎡的N+N两房和三房舒适户型预约活动被引爆,预约区排起了长龙,置业顾问应接不暇。

记者走访:《致青春》这部电影之所以能获得成功,正是其引起了人们对青春的回忆。而心理学家黄玲认为,不管是房博会上的旋转木马还是近期亮相汇东星城的大黄鸭,都勾起了人们特别是80后一代人对童年的回忆。开发商很巧妙地利用购房者心理,轻而易举引起了购房者的共鸣,使得购房者对这个楼盘项目产生认同感而产生购买的冲动。

在记者走访中,确实有不少购房者表示,汇东星城的这些活动让他们产生寻找儿时快乐生活的想法,也使得他们开始关注汇东星城。

“圈层”出售超级豪宅

关键词:牧马人 超级豪宅

镜头回放:6月10日,金源中央墅高尔夫切杆大赛正式启动。而这项赛事总冠军奖品是价值50万元Jeep牧马人汽车10年使用权及50万元金源中央墅购房优惠券,总价值高达100万元。而金源中央墅“中国十大超级豪宅”的称号加上总价值的100万元的奖金,使得金源中央墅在众多别墅项目中牢牢抓住了人们的目光。

记者走访:“我们都没想到金源城也有别墅项目,50万元牧马人汽车的奖励才引起了我的关注。”不少市民表示,之前对于金源项目了解得更多的是金源城的金源悦府和产权酒店等产品,而对于其别墅产品则很少知晓。“即使不会打高尔夫球,但这么高的奖励,确实能吸引不少人的注意,肯定也会吸引不少高尔夫爱好者的报名。”一些市民说。

而业内人士则表示,金源中央墅的高尔夫切杆大赛,是一次圈层式营销。毕竟别墅项目针对的是高端人群,而目前来说打高尔夫球的人都是消费能力强的阶层,符合其“超级豪宅”的定位,在这个圈层里推介金源中央墅有很强的针对性。而高尔夫赛事又传达了金源中央墅的一种生活方式,对提升项目的形象很有帮助。