“介绍成交可享总房款1%的高额提成”、“购房即享名校资源”、“预约交1万抵2万”看到这样的优惠，刚需们还能hold住吗？红五月，市场观望情绪依然不减，房企使出的营销手段也层出不穷，对此，业内人士分析表示，房企开始深度挖掘刚性需求。

房企深度挖掘刚性需求

红五月营销手段花样百出

近日，南宁市某楼盘打出“79折震撼预约”老业主介绍新业主成交的，新客、老业主可获1年物业费奖励”活动。还有一些楼盘推出“加入会员预约，获8折再减2万元。”等前所未有的优惠促销手段也频频使出。进入传统销售旺期5月，更多楼盘将加入优惠行列，以价换量。

西乡塘区某楼盘的一位负责人表示，“楼市出现低价促销，说明开发商开始深度挖掘刚性需求。”她认为，楼市投机需求淡出市场、投资需求在观望，剩下的基本上都是刚性需求，而这种刚性需求更多的是实力略显不足的年轻置业者。

除了打折降价外，腾讯房产在走访市场发现，越来越多的精装楼盘选择了毛坯上市，上一轮调控时曾一度流行的“裸卖”风，如今又有回头迹象。

政策难松“优惠”博量

楼市新一轮优惠潮或来袭

4月29日，住房和城乡建设部政策研究中心主任秦虹表示，未来房地产调控仍将坚持控制投资性需求，控制房价上涨不动摇，同时加大保障性住房供给，满足市场刚性需求。而把握开发节奏，提升开发品质，积极转型调整则是房地产企业应对市场变化的关键。

据了解，今年红五月开端楼市成交量很不理想，各大房企销售压力骤增、市场的悲观预期使得房企纷纷下调2012年的销售目标。

“3、4、5月是比较重要的销售节点，很多楼盘都很重视。”一位业内人士表示，接下来几个月可能是今年第一波比较大的新房入市，竞争也十分激烈。

目前，调控政策难有大变动，房企只好转战市场营销。“政策还是保持高压的状态，不过有些微调的政策，如果价格配合市场心理预期到位，是个走货的机会。”一位业内人士表示，从市场表现来看，中低价位的房源表现比较好，在库存量多的情况下，优惠入市是各大楼盘的无奈之举也是顺势而为。