“那两个很有意向的客户走了，但给的价格太低，可惜了，我个人得失无所谓，主要是公司要冲量”

    “他们决定不下来，先放他走，等明天再决定”

    “都到这个点，再坚持一下，不要放弃，冲量要紧”

    以上的对话是在一个持续了7小时的谈判过程中出现的，这只是一些微不足道的话语，但，正是因为我们这种团结一致、锲而不舍的精神，才会完成这个漂亮的持久战。

    12月8日下午2点多钟，市场部黄经理在会展外场展位上接待了两批客户，当时在外场的所有人员都在接待客户，根本腾不出人手帮忙接待，黄经理只能依靠自己，靠着车型宣传单页和销售政策耐心的与客户讲解车辆，不断增强客户的购买信心，时间到了下午4点多钟，客户仍然没能定下来，在车展那种纷乱嘈杂的环境当中，客户随时会流失，这时，果断的决定送客户回展厅，进行进一步的洽谈，促进成交，当场安排在会展一直等候的接待车辆送客户回展厅，在堵了一个多小时之后终于回到展厅，当时在展厅当值的吴迪和销售顾问刘绪梦事先得知此事后一直在公司展厅等候，客户一到展厅及时帮助黄经理接待，客户非常难缠，一直在价格上不肯让步，期间销售顾问曾经出现想要放弃的念头，但是展厅经理吴迪鼓励他们：都已经到了这个份上，不论如何都应该坚持下去，冲量要紧。直到晚上9点多钟，持续了7个小时的谈判，终于成交2个订单。

    5天的东盟车展，伙伴们经过不断的努力奋战，业绩在南宁三家店中排名第二。我们的销售团队从组建到形成，仅仅才过了2个月，但我们展现出来的顽强的斗志和永不放弃的精神，让我们取得了本次东盟车展的胜利！让我们团结一心，朝更高的目标继续奋斗。

 

 

带到展厅洽谈 

 

 

直到晚上9点多

 

 车展现场